«Продажи на максимуме» собрали в Краснодаре застройщиков из 9 городов
Материалы выпуска
В Сочи прошла премия Wheretoeat Юг 2018 Новости партнеров Международный фестиваль фотографии PhotoVisa представил программу Новости партнеров На Кубани пройдет X Международный фестиваль фотографии PhotoVisa Пресс-релизы «Единорог» Revolut примет участие в FINOPOLIS 2018 Новости партнеров «АльфаСтрахование» проведет воркшоп на форуме FINOPOLIS 2018 Новости партнеров Мобильное приложение FINOPOLIS 2018 доступно для скачивания Новости партнеров Ученые в области цифровой экономики выступят с лекциями на FINOPOLIS 2018 Новости партнеров В Краснодаре обсудили взаимодействие горожан, власти и застройщиков Решения На выставке Krasnodar Franchise Expo расскажут о покупке фрашиз Пресс-релизы GEEK Picnic и другие: какие культурные события нужны Краснодару Новости партнеров На GEEK PICNIC в Краснодаре приедет Александр Друзь Новости партнеров В Краснодаре презентовали объединение застройщиков МЕТРИКС development Пресс-релизы В Краснодаре 23 августа состоится бизнес-конференция CRMDAY Новости партнеров Бизнесмены и инвесторы встретились на Кубани Новости партнеров «Продажи на максимуме» собрали в Краснодаре застройщиков из 9 городов Новости партнеров Под Новороссийском пройдет встреча бизнесменов «Связи. Инвестиции. Гольф» Новости партнеров Названы имена победителей премии «Молодые миллионеры Краснодара-2018» Новости партнеров Фестиваль GEEK Picnic в Краснодаре пройдет 15-16 сентября Пресс-релизы Карнавал в Геленджике вживую посмотрели больше 20 тыс. человек Новости партнеров Имена молодых миллионеров Краснодара будут названы 7 июня Новости партнеров В Краснодаре пройдет фестиваль «Новое кино Австрии» Новости партнеров Названы имена самых влиятельных женщин Кубани 2018 Новости партнеров В Сочи прошел MICE FORUM SOCHI-2018 Новости партнеров Проект «МатЧасть» открывает постоянный лекторий в КЦСИ «Типография» Новости партнеров Открыта регистрация участников Тотального диктанта-2018 в Краснодаре Новости партнеров Стали известны чтецы и площадки «Тотального диктанта – 2018» в Краснодаре Новости партнеров Сочи примет лучших специалистов mice-рынка России Новости партнеров В Краснодаре объявлен конкурс сочинений «Как я написал Тотальный диктант» Новости партнеров Объявлена дата и время проведения Тотального диктанта - 2018 в Краснодаре Новости партнеров В Краснодаре обсудят проблемы макроэкономики Новости партнеров «Королевский цирк» в Краснодаре: новое шоу Гии Эрадзе Новости партнеров Стали известны участники Второго Science Slam в Краснодаре Пресс-релизы 8 марта: как не прогадать с подарком и создать идеальный день Новости партнеров HeadHunter и «Серебряный Лучник» - Юг назовут «Мастера» коммуникаций Новости партнеров Что подарить на Новый год: необычные идеи для подарков Новости партнеров
Новости партнеров Краснодарский край,
0
Материалы подготовлены редакцией партнерских проектов РБК+.
Материалы выпуска
Материалы выпуска
В Сочи прошла премия Wheretoeat Юг 2018
Международный фестиваль фотографии PhotoVisa представил программу
На Кубани пройдет X Международный фестиваль фотографии PhotoVisa
«Единорог» Revolut примет участие в FINOPOLIS 2018
«АльфаСтрахование» проведет воркшоп на форуме FINOPOLIS 2018
Мобильное приложение FINOPOLIS 2018 доступно для скачивания
Ученые в области цифровой экономики выступят с лекциями на FINOPOLIS 2018
В Краснодаре обсудили взаимодействие горожан, власти и застройщиков
На выставке Krasnodar Franchise Expo расскажут о покупке фрашиз
GEEK Picnic и другие: какие культурные события нужны Краснодару
На GEEK PICNIC в Краснодаре приедет Александр Друзь
В Краснодаре презентовали объединение застройщиков МЕТРИКС development
В Краснодаре 23 августа состоится бизнес-конференция CRMDAY
Бизнесмены и инвесторы встретились на Кубани
Под Новороссийском пройдет встреча бизнесменов «Связи. Инвестиции. Гольф»
Названы имена победителей премии «Молодые миллионеры Краснодара-2018»
Фестиваль GEEK Picnic в Краснодаре пройдет 15-16 сентября
Карнавал в Геленджике вживую посмотрели больше 20 тыс. человек
Имена молодых миллионеров Краснодара будут названы 7 июня
В Краснодаре пройдет фестиваль «Новое кино Австрии»
Названы имена самых влиятельных женщин Кубани 2018
В Сочи прошел MICE FORUM SOCHI-2018
Проект «МатЧасть» открывает постоянный лекторий в КЦСИ «Типография»
Открыта регистрация участников Тотального диктанта-2018 в Краснодаре
Стали известны чтецы и площадки «Тотального диктанта – 2018» в Краснодаре
Сочи примет лучших специалистов mice-рынка России
В Краснодаре объявлен конкурс сочинений «Как я написал Тотальный диктант»
Объявлена дата и время проведения Тотального диктанта - 2018 в Краснодаре
В Краснодаре обсудят проблемы макроэкономики
«Королевский цирк» в Краснодаре: новое шоу Гии Эрадзе
Стали известны участники Второго Science Slam в Краснодаре
8 марта: как не прогадать с подарком и создать идеальный день
HeadHunter и «Серебряный Лучник» - Юг назовут «Мастера» коммуникаций
Что подарить на Новый год: необычные идеи для подарков
«Продажи на максимуме» собрали в Краснодаре застройщиков из 9 городов
Федеральная конференция «Продажи на максимуме» прошла 5 июня в Краснодаре, собрав на одной площадке девелоперов из Волгограда, Ростова, Анапы, Сочи, Симферополя, Перми, Таганрога, Кисловодска и Краснодара

По традиции первым докладом конференции стало выступление Сергея Разуваева, директора компании «Маркетинг-Консультант». Он рассказал об инструментах и алгоритмах, с помощью которых девелопер, опираясь на внутренние ресурсы, может поднять себя на качественно новый уровень, прирастить свою долю на рынке и сформировать добавленную стоимость. Это настоящая «дорожная карта» для системного девелопера, сформированная на большом практическом опыте и неоднократно реализованная в разных регионах, путь от простой продажи квадратных метров к проектам, которые формируют среду.

Тему формирования среды продолжил главный архитектор Екатеринбурга и основатель проекта «Школа главного архитектора» Тимур Абдуллаев, который поделился своим видением развития городских территорий. Городская среда должна быть разделена на общие (скверы, аллеи, площади) и частные пространства (двор, детские площадки), и их нужно сбалансировать. Спикер также рассказал о принципах, которым должны соответствовать жилые кварталы, среди них - многофункциональность, наличие акцентных объектов, выполняющих навигационные функции, оптимальное соотношение высоты зданий к размеру дворовой территории, шаговая доступность первых этажей, сквозные подъезды и многое другое.

По принципу «от общего к частному» была сформирована вся программа конференции: во второй ее части спикеры представили доклады о конкретных инструментах маркетинга и продаж.

Диана Жданова, руководитель дизайн-студии компании «Маркетинг-Консультант», рассказала о стандартах оформления строительной площадки: принципах организации демоофисов, демоэтажей и демоквартир, оформлении экстерьера строительной площадки и др. Применив эти стандарты на практике, девелоперы могут убедиться: стройка сама по себе может продавать. Скоро «Маркетинг-Консультант» выпустит книгу, которая как раз и раскроет все нюансы оформления продающей стройки.

Олег Кельник, директор компании Planoplan и гендиректор агентства Kelnik, развенчал мифы о том, что VR - это дорого, неинтересно клиентам и не влияет на продажи. Он описал различные варианты внедрения 3D-графики и VR-технологии в систему продаж в девелопменте, и привел доказательства того, что даже наличие 3D-плана по сравнению с обычным двухмерным планом квартиры на сайте застройщика увеличивает глубину просмотров, повышает количество заявок на квартиру и звонков в отдел продаж.

Дмитрий Севостьянов, директор компании «Ремарк», ответил на вопрос «Зачем на самом деле нужна CRM?» Так, благодаря этой технологии можно отследить и проработать потерянных и забытых клиентов, вернуть «проигранных» и реанимировать «зависших». Не говоря уже о том, что правильная CRM поддерживает элементарную «гигиену продаж».

Еще один «технический» доклад представила Оксана Дунина, управляющий партнер Profitbase. Она поделилась кейсами по построению IT-экосистемы маркетинга и продаж и эффективными инструментами взаимодействия с потенциальным покупателем, которые помогают обратить его внимание на девелоперский проект и убедить совершить сделку. Автоматизация от базового уровня до уровня «Бог» - и вот уже цикл сделки может сократиться на 35%, а сотрудники - перейти на решение стратегических задач.

Об обучающей функции маркетинга говорила в своем выступлении Анна Печеркина, бизнес-тренер из Екатеринбурга. «Нужно научить клиенты хотеть, понимать и выявлять свои потребности», - подчеркнула Анна Печеркина. Задача девелопера - выявить сценарии жизни клиента, помочь ему сделать выбор, ведь выбор вводит клиента в состояние стресса. Причем помощь нужна не только в подборе жилья, но и в других решениях: поэтому так важно рассказывать (например, на сайте застройщика) о школах поблизости, размещать отзывы о них и даже организовывать реальные и виртуальные экскурсии. Спикер посоветовала также проводить различные обучающие мероприятия: семинары по семейной бухгалтерии, школу ипотеки и так далее. Кроме того, необходимо общаться и с новоселами, получая от них обратную связь, выясняя, чем интересуются и занимаются ваши клиенты.

Конференция была приурочена к открытию регионального представительства компании «Маркетинг-Консультант» в Краснодаре. Торжественный момент открытия состоялся во время коктейль-сессии, где участники общались друг с другом в неформальной обстановке и задавали спикерам все интересующие их вопросы.

Всего мероприятие посетило более 170 участников.